Über-mich-Texte: Wie Sie mit Ihrer Über-mich-Seite die richtigen Kunden anziehen

Selbst­stän­di­ge, Ein­zel­un­ter­neh­mer oder Kreative tun sich oft schwer, ihre Über-mich-Texte zu verfassen. Aber es lohnt sich, Zeit in die Er­stel­lung zu in­ves­tie­ren. Denn mit den richtigen Worten können Sie Sym­pa­thien und sogar Kunden gewinnen. Ver­zwei­feln muss an diesen Texten niemand, auch wenn es manchmal schwer­fällt, über sich selbst zu re­flek­tie­ren. Eine Über-mich-Seite zu schreiben, die Kunden anzieht, ist keine Wis­sen­schaft. Wir zeigen Ihnen, wie Sie es angehen.

Eine Über-mich-Seite ist nicht der Ort, um Ihren Le­bens­lauf zu re­fe­rie­ren oder eine Reihe launiger Anekdoten zum Besten zu geben. Auch wenn die Be­zeich­nung anderes vermuten lässt: Auf Ihrer Über-mich-Seite geht es NICHT um Sie, sondern in erster Linie um Ihre Kunden.

Von wem wir kaufen, mit wem wir Ge­schäfts­be­zie­hun­gen eingehen – das ent­schei­den wir nie nur anhand von Fakten. Emotionen spielen immer eine Rolle. Daher sind Über-mich-Texte so wichtig: Sie geben Besuchern Ihrer Website die Chance, sich einen Eindruck von Ihnen als Per­sön­lich­keit zu ver­schaf­fen:

• Was ist Ihr be­ruf­li­cher Hin­ter­grund?
• Warum haben Sie sich mit Ihrem Angebot selbst­stän­dig gemacht?
• Für welche Werte stehen Sie?

Bieten Sie einen Mix aus Fakten und per­sön­li­cher Per­spek­ti­ve. Damit geben Sie Ihren Website-Besuchern die Chance, Ge­mein­sam­kei­ten zu finden und Sympathie zu ent­wi­ckeln. Für manche Nutzer wird die „Chemie“ mit Ihnen stimmen, andere werden Sie mit Ihrer Art ver­trei­ben. Gut so. Damit haben Sie po­ten­zi­ell schwie­ri­ge Kunden her­aus­ge­fil­tert, ohne direkt Zeit in­ves­tiert zu haben.

Zeigen Sie sich als Mensch in Über-mich-Texten, aber lassen Sie In­for­ma­tio­nen zur eigenen Qua­li­fi­ka­ti­on, Aus­zeich­nun­gen und Re­fe­ren­zen nicht zu kurz kommen. Viele Solo-Selbst­stän­di­ge scheuen sich, ihre Leis­tun­gen zu kom­mu­ni­zie­ren. Doch Be­schei­den­heit ist hier fehl am Platz.

Wer die eigenen Erfolge ständig vor sich herträgt, wirkt wenig souverän und riskiert Sym­pa­thien. Doch im Über-mich-Text geben Sie Ihren Kundinnen und Kunden Ori­en­tie­rung: Sie helfen ihnen, zu erkennen, was Sie vom Wett­be­werb un­ter­schei­det und welche Qualität sie bei Ihnen erwarten können.

Eine gelungene Über-mich-Seite senkt die Hemm­schwel­le für Website-Besucher, Kontakt auf­zu­neh­men. Im besten Fall ist Ihr Text das Zünglein an der Waage, das zum Kauf motiviert. Meist ist die Wirkung aber in­di­rek­ter: Kauft ein Website-Besucher nicht sofort, wird er sich viel­leicht für einen News­let­ter eintragen, ein kos­ten­lo­ses Be­ra­tungs­ge­spräch buchen oder Ihnen auf Social Media folgen.

Wie schreiben Sie Ihren Text nun so, dass Sie Kompetenz ver­mit­teln und Vertrauen aufbauen? Für einen Über-mich-Text gibt es kein Muster, das für jede und jeden passt. Wer sich bei er­folg­rei­chen Solo-Un­ter­neh­mern umsieht, findet Texte und Seiten ganz un­ter­schied­li­cher Länge, Tonalität und Struktur. Bringen Sie Ihre Per­sön­lich­keit in­di­vi­du­ell zum Ausdruck! Dazu müssen Sie aber nicht alles neu erfinden. Zur In­spi­ra­ti­on für Ihre Über-mich-Texte schauen wir uns drei Beispiele von Ein­zel­un­ter­neh­mern an.

Re­cher­chie­ren Sie zu Ihren Keywords, um Beispiele für Über-mich-Texte aus Ihrer Branche zu finden. Im Abgleich erkennen Sie, was Sie selbst über­neh­men und was Sie in Ihren Texten anders halten wollen.

Stellen Sie sich Folgendes vor: Ihre Website haben Sie mit WordPress ein­ge­rich­tet, Ihre An­ge­bots­sei­ten sind for­mu­liert, das Impressum steht. Fehlt nur noch Ihre Über-mich-Seite? Eine Vorlage bieten unsere vier Leit­fra­gen. Wenn Sie diese der Rei­hen­fol­ge nach be­ant­wor­ten, schreibt sich Ihr Über-mich-Text fast von selbst.

Wer auf Ihre Website gefunden hat, ist auf der Suche nach einer Lösung oder hat ein Bedürfnis. Po­ten­zi­el­le Kunden haben kein Interesse an Ihrer Le­bens­ge­schich­te – es sei denn, sie zeigt ihnen, dass Sie genau der richtige Mensch sind, um die Lösung zu finden und das Bedürfnis zu stillen.

Beginnen Sie Ihre Über-mich-Texte daher mit einem zu­sam­men­fas­sen­den Satz, der auf den Punkt bringt, wer Sie sind und welches Problem Sie lösen.

Ich bin (Be­rufs­be­zeich­nung) und helfe (Ziel­grup­pe Ihres Angebots) mit (Ihr Angebot), damit sie (Ziel des Kunden).

Im Weiteren erklären Sie Ihr Angebot etwas genauer. Wie sorgen Sie für das Ergebnis? Im Beispiel könnten Sie kurz be­schrei­ben, wie Ihr Steu­er­ser­vice abläuft. Sparen Sie sich al­ler­dings lange Aus­füh­run­gen und setzen Sie lieber einen Link zur Pro­dukt­sei­te.

Wichtig ist, dass Sie direkt zu Beginn in einfachen und ver­ständ­li­chen Worten klar machen, was Sie anbieten. Zu blumige For­mu­lie­run­gen oder er­zäh­le­ri­sche Einstiege sind kon­tra­pro­duk­tiv. Die Stil­mit­tel können Sie an späterer Stelle einsetzen. Geben Sie dem Website-Besucher die Chance, schnell ab­zu­glei­chen, ob er bei Ihnen überhaupt richtig ist.

Machen Sie an­schlie­ßend in wenigen Sätzen neugierig auf Ihr Angebot, indem Sie die Lösung, den Effekt für den Kunden in den Mit­tel­punkt stellen.

Bisher haben Sie zwar ein klares Angebot for­mu­liert, aber wenn wir an das Beispiel vom Steu­er­ser­vice denken, ist es noch relativ aus­tausch­bar.

Nutzen Sie daher den nächsten Absatz, um zu be­schrei­ben, was Ihr Angebot ein­zig­ar­tig macht. Was sind Be­son­der­hei­ten Ihres Angebots? Welche Spe­zia­li­sie­run­gen bieten Sie? Auch Ihre Werte und Ihre Art zu arbeiten, können Sie als Al­lein­stel­lungs­merk­mal aufführen.

Über-mich-Texte können an dieser Stelle auch die Un­ter­neh­mens­vi­si­on auf­grei­fen. Erklären Sie, welchen ge­sell­schaft­li­chen Beitrag Sie mit Ihrem Un­ter­neh­men oder Projekt leisten wollen.

Nach den ersten Ab­schnit­ten ist der Website-Besucher im besten Fall neugierig geworden. Er hat einen ersten Eindruck von Ihnen als Person und von den Be­son­der­hei­ten Ihres Angebots. Jetzt will er wissen, ob er Ihnen Ihre Ver­spre­chun­gen glauben kann oder ob Sie zu viel ver­spre­chen und zu wenig halten.

In diesem Abschnitt der Über-mich-Seite rückt Ihre Kompetenz in den Vor­der­grund. Erzählen Sie, welche Aus­bil­dun­gen und Er­fah­run­gen Sie mit­brin­gen und un­ter­strei­chen Sie Ihre Autorität mit Glaub­wür­dig­keits­ele­men­ten.

Beispiele für Ver­trau­ens­ver­stär­ker auf einer Über-mich-Seite:

• Zer­ti­fi­ka­te von Aus- und Wei­te­bil­dun­gen
• Aus­zeich­nun­gen
• Mit­glieds­nach­wei­se in Be­rufs­ver­bän­den
• Widgets von Be­wer­tungs­platt­for­men
• Pres­se­be­rich­te
• Sta­tis­ti­ken zur eigenen Tätigkeit
• Kun­den­stim­men
• Pro­jekt­re­fe­ren­zen

Überladen Sie Ihre Über-mich-Texte nicht mit Bei­spie­len Ihrer Erfolge, sondern wählen Sie die aus­sa­ge­kräf­tigs­ten Nachweise aus. Besonders effektiv ist Social Proof in Form von Kun­den­stim­men: Bitten Sie zu­frie­de­ne Kunden um ein kurzes Statement, wie sie von der Zu­sam­men­ar­beit pro­fi­tiert haben und was ihnen besonders gefallen hat. Zitate von Kunden geben In­ter­es­sen­ten mehr psy­cho­lo­gi­sche Si­cher­heit als es Aus­bil­dungs­nach­wei­se allein können.

Jetzt haben Kunden eine Übersicht, was Sie anbieten, und ein erstes Vertrauen, dass Sie liefern, was Sie ver­spre­chen. Manche Kunden sind jetzt bereits kauf- oder kon­takt­be­reit. Andere brauchen noch etwas mehr Hin­ter­grund­in­for­ma­ti­on. Be­frie­di­gen Sie dieses Bedürfnis, indem Sie etwas von Ihrer per­sön­li­chen Ge­schich­te erzählen.

Was treibt Sie an? Warum liegt Ihnen Ihre heutige Tätigkeit am Herzen? Wie kam es dazu, dass Sie Ihr heutiges Un­ter­neh­men/Projekt gegründet haben? Sie können in Ihren Über-mich-Texten bis zu Ihrer Aus­bil­dung zu­rück­ge­hen, achten Sie aber darauf, nicht Ihren gesamten Le­bens­lauf zu re­fe­rie­ren, sondern nur die Stationen aus­zu­wäh­len, die eine Relevanz für Ihre heutige Dienst­leis­tung haben.

Mehr noch als in den anderen Ab­schnit­ten gilt hier: Bringen Sie Ihre Per­sön­lich­keit zur Geltung. Schreiben Sie in Ihrem Stil, in Ihren Worten und nutzen Sie Sto­rytel­ling, um den Besucher emotional in Ihre Ge­schich­te zu ziehen.

Das beste Sto­rytel­ling nützt nichts, wenn Ihr Über-mich-Text die Website-Besucher zwar berührt, aber an­schlie­ßend niemand Kontakt zu Ihnen aufnimmt. Beenden Sie Ihre Über-mich-Seite daher immer mit einem Call-to-Action. Sagen Sie dem Nutzer, wie er Sie erreichen kann.

Be­schrän­ken Sie sich dabei auf eine einzige Hand­lungs­auf­for­de­rung. Wenn Sie zu viele Optionen bieten, riskieren Sie, dass Nutzer keine in Anspruch nehmen.

Wichtig: Setzen Sie diesen Call-to-Action nicht nur ans Ende der Seite, sondern ruhig mehrfach zwischen den einzelnen Ab­schnit­ten Ihres Über-mich-Texts ein. Nicht jeder Besucher liest die Seite bis zum Ende, und manche wollen bereits nach zwei Absätze einen Termin buchen. Gut, wenn Sie dann ein Opt-in-Formular oder einen Anfrage-Button im Text finden.

Achten Sie darauf, dass Sie den Über-mich-Text auch innerhalb der Ab­schnit­te immer wieder durch Absätze un­ter­bre­chen. Immer mehr Nutzer lesen Websites mobil. Mehr als vier bis fünf Sätze am Stück ergeben auf Smart­phones eine Textwüste, die Nutzer ver­trei­ben kann.

Fetten Sie wichtige Satz­pas­sa­gen, damit Nutzer, die Ihre Seite nur über­flie­gen trotzdem die wich­tigs­ten In­for­ma­tio­nen aufnehmen.

In­te­grie­ren Sie min­des­tens ein aktuelles und pro­fes­sio­nel­les Foto von sich. Je nach Länge der Über-mich-Seite können Sie den Text auch mit mehreren Fotos von sich auf­lo­ckern. Überlegen Sie, ob Sie zu­sätz­lich ein Video von sich einbetten, in dem Sie die Inhalte der Seite wie­der­ge­ben. So können sich Nutzer über Mimik und Stimme einen noch per­sön­li­che­ren Eindruck von Ihnen machen.

Die Über-mich-Seite sollte in der Haupt­na­vi­ga­ti­on verlinkt sein. Wählen Sie für die Seite einen ein­deu­ti­gen Begriff wie „Über mich“ oder „Über“ oder Ihren Namen, damit Nutzer sie zuordnen können. Ver­ste­cken Sie die Seite kei­nes­falls im Impressum oder im Footer.

Jeder Selbst­stän­di­ge und Solo-Un­ter­neh­mer ist in der Lage, eine Über-mich-Seite zu schreiben, die die richtigen Website-Besucher zur Kon­takt­auf­nah­me motiviert. Dazu müssen Sie nur Ihre per­sön­li­che Ge­schich­te und Ihr Angebot mit den In­ter­es­sen der Kunden in Beziehung setzen.

Wenn es Ihnen schwer­fällt, vom weißen Blatt zu starten, können Sie sich Über-mich-Seiten anderer Un­ter­neh­mer als Beispiele nehmen und sich an ihnen ori­en­tie­ren. Al­ter­na­tiv bieten die in diesem Artikel auf­ge­führ­ten vier Leit­fra­gen eine Schritt-für-Schritt-Anleitung:

1. Wer bin ich und was kann ich für meine Kunden tun?
2. Was macht mein Angebot besonders?
3. Warum können Kunden darauf vertrauen, dass ich ihnen helfen kann?
4. Warum mache ich das, was ich tue? Was ist meine Ge­schich­te?

Wenn Sie Ihren Über-mich-Text mit Hilfe dieser Vorlage schreiben, werden Sie alle wichtigen In­for­ma­tio­nen trans­por­tie­ren und so viel von Ihrer Per­sön­lich­keit zeigen, dass Website-Besucher klar ent­schei­den können, ob sie mit Ihnen arbeiten wollen. Für Sie heißt das im Idealfall: Mehr Kon­takt­an­fra­gen und mehr Verkäufe.

Und wenn Sie keinen Anstieg der Anfragen fest­stel­len, können Sie Ihren Über-mich-Text jederzeit anpassen.